Metaline est une ESN française spécialisée dans l’infogérance, les services managés et le Digital Workplace, qui accompagne depuis plusieurs années des clients grands comptes et stratégiques dans la transformation et la performance de leurs environnements IT.

Présente au plus près des besoins métiers, Metaline s’appuie sur une forte expertise technique, une culture du service exigeante et des équipes engagées pour proposer des solutions fiables, durables et orientées résultats.

L’entreprise connaît une dynamique de croissance soutenue et investit activement dans la structuration de ses équipes, de ses processus et dans le développement des compétences de ses collaborateurs, c’est dans ce contexte que nous recrutons un(e) Business Developer B2B pour notre Filiale ACTIS basé Aubagne

Rejoindre Metaline, c’est intégrer un environnement humain, exigeant et en construction, où chacun peut avoir un réel impact, évoluer rapidement et contribuer à des projets à forte valeur ajoutée.

Missions principales

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (PME et ETI principalement)

• Générer des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs (DSI, responsables IT, direction générale)

• Développer un réseau professionnel local et sectoriel

• Contribuer activement à l’ouverture de nouveaux comptes

Qualification des besoins clients

• Comprendre l’environnement IT et les enjeux des prospects

• Identifier les problématiques liées à :

  • l’infogérance

  • la maintenance IT

  • la cybersécurité

  • la gestion des infrastructures

• Organiser et co-animer des rendez-vous avec les experts techniques

Pilotage du cycle de vente

• Assurer le suivi des opportunités commerciales

• Réaliser les relances et maintenir une relation active avec les prospects

• Mettre à jour et suivre les actions dans le CRM

• Participer au cycle de vente jusqu’à la signature des contrats

Montée en compétence

• Monter progressivement en expertise sur les offres Metaline :

  • Digital Workplace

  • infogérance

  • infrastructures IT

  • cybersécurité

• Être capable à terme de piloter des cycles de vente plus complexes

Profil recherché

• >2 ans d’expérience en développement commercial B2B, avec une appétence pour la prospection

• Expérience dans les secteurs IT / ESN / télécom / SaaS / services B2B appréciée

• Maîtrise des fondamentaux commerciaux :

  • prospection et ouverture de comptes

  • qualification de leads et prise de rendez-vous

  • développement de portefeuille

• Qualités clés : esprit de conquête, persévérance, autonomie et excellent relationnel

• Intérêt pour les environnements tech / IT

Process de recrutement

• Premier échange téléphonique avec Pia, Directrice Recrutement (30min)

• Un entretien Manager avec Sabrina FERRERE, Directrice Filiale IT ACTIS (1h30)

• Un entretien avec notre DG, Nicolas Branly (en visio - 30min)